这么难的生意,红星美凯龙、富森美、居然之家都看上,汽车新闻

汽车新闻 2020-04-2754未知admin

  摘要:是一门很难做的生意。

  是一门很难做的生意。

  公装还好一些,毕竟目前几个百亿级别的,都出在公装板块,比如金螳螂的200多亿、亚厦、广田等。

  家装就非常不容易了,像东易日盛这样的龙头企业,2019年营收规模也才到38亿,其中还包括了公装、工装等板块的收入。

  即使这样一种难做的生意,还是不断被各巨头盯上,汽车新闻比如国内三大上市家居卖场:红星美凯龙、富森美、居然之家,都已经有自己的业务。

  刚刚发生的事情,贝壳也进入了家装行业,推出“被窝”家装平台,想做到“以标准精工实现个性设计”的体验。在被窝家装的APP上,用户可选择设计师,也可以选局装、整装套餐。施工交付环节,由被窝精工负责。

  另外,贝壳找近日还上线万套源设计,自动生成设计方案。

  红星美凯龙的矩阵式行军

  据财报透露,截至2019年底,红星美凯龙已在全国开设121家自营家装门店,分布在、天津、上海、重庆、南京等城市的家居商场内,与商场业务形成协同效应,共享客源与供应链。

  这个覆盖力度常大的,121家自营家装门店,这比很多全国连锁的家装还要强悍。

  据息介绍,红星美凯龙设立家装产业事业部,既做零售客户,也做B端客户,包括、、酒店、、商业及办公空间等,而且是提供设计、工程施工与研发、主材家具与软装配饰、智能家居与设备于一体的全案整装服务。

  旗下有几个品牌同时运行,一个是家倍得,定位面向中产阶层,整装定制化的智能家居方案。

  二是美凯龙空间,主要是、大宅、高端会所等一站式全案设计服务。

  三是更好家,给白领阶层提供服务。四是美凯龙美学,比较高端,面向精英阶层。另外,还有ATG·艺澍家、振洋装饰等品牌。

  多品牌、多定位、多客群、多模式的做法,是红星美凯龙在布局业务上的特点。在上述品牌之外,还有一个新美居事业中心,开展红星整装汇、星居拎包入住、红星仓等业务。

  另外,红美的很多店正在将服务往前推,比如联手第三方机构推出免费验、免费量、免费空间布局这三项服务,把触角伸到购买材料前的家装需求环节,在交这个环节影响业主的购买决策。

  其中的空间布局与设计出图,则由自己的M+设计团队完成。最终产生的验报告、带有精准尺寸的CAD图纸,也都将免费提供给消费者。

  富森美的布局

  富森美旗下也有业务,2019年时入股四川建南建筑装饰有限,持有51%的股权,之后更名成都富森美建南装饰。

  建南装饰在公装与领域颇有实力,目前拥有施工一级资质、幕墙一级资质、钢结构贰级、建筑装饰工程设计专项乙级,主要是给商场、办公楼、酒店、医院、学校、汽车新闻、及提供室内外装饰。

  2018年时,四川建南的营收达到8393.55万元,直逼亿级规模,而到2019年1—5月份,营收已有7855.88万元。借助富森美的背书,后续有潜力做成几个亿规模的。

  从2019年的情况看,富森美建南与成都万华投资、朗基、优品道、成都百城投资、嘉合置业等企业,汽车新闻签了修合作协议。能把这部分业务做起来,体量也常大的。成都之前有政策,2020年中心区全比例达到100%。

  而且富森美近年在力推拎包入住业务,为顾客提供“一体化设计、一体化家居、一体化施工”的整体解决方案,同时联合拎包入住服务商进小区,将卖场延伸到小区,吸引业主到场体验、和下单。

  这就有可能形成一种协同优势,拎包入住+。初期由建南装饰进场,从企手里拿下修订单,顺便打造小区,这样把新建商品的流量就先拿到了。接着,商场再组织材料商进小区,对接每一家业主,整个链条就有可能跑通。

  居然之家的力度

  居然之家旗下有自营的装饰,全称是居然之家装饰工程有限,大概2007年成立。

  最近推出E+工程体系,将业务分成:顶层设计中心、居然乐屋、快屋装饰,每个板块分别提供金盾、蓝盾、橙盾保障服务。

  这种业务划分方式,面向的客群是有差别的。

  :高端设计,由顶层设计中心承接服务,重点用高端的选材与辅料。

  蓝盾工程:个性化整装,由居然乐屋承接服务,标准化施工。

  橙盾工程:套餐,由快屋装饰承接。

  而且一个大招是,居然装饰专门上线了APP,相当于一种施工管理的工具,业主可以在查看施工排期与状态、进程及主材进度,还有主材生产与配送的进度。可以搞在线验收,也可以在线是否完工;在线

  百安居的业务

  百家居旗下还有不少建材连锁,同时在多个城市都有业务。

  据观察,无论是官网,还是天猫旗舰店,百安居都把当成一项核心业务在展示,官网上展示了几种套餐,比如1799智能全包、1299炫酷全包、999环保全包、799精致全包、399自选优品半包,还有个性化定制。

  百安居天猫店上还有微装套餐,就是卫生间、墙面、厨等局部翻新的业务,网上的销量不是太爆。

  2019年底时,京东跟百安居合作,推出京东“惠万家”项目,计划三年内将合作装企扩展到100家,成交额做到100亿元。

  有一种可能性是,更多龙头级的家居卖场还会开设业务,比如单独组建。在对接市场这件事情上,未来可能形成两条:

  一个是将出来做,既能给卖场引流,做大客单值,同时还能做成一条现金流业务,实现向全国连锁与集团型的规模做,甚至上市。

  二是以卖场牵头,合作,与家居建材建立联盟,比如富森美最近联手成都20家知名组建的“幸福家装联盟”,既能给卖场增加客流量,还能找到渠道,想办法给入驻商家带客。(来源:大材研究)

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